单品利润计算模板
日期：2026-05-27
用途：每次选品或备货决策前，必须填完这张表才能下单
原则：毛利率 ≥ 40% 才考虑备货；< 30% 直接放弃
使用说明
- 每个候选产品单独复制一份填写
- 所有金额统一用美元（USD）
- 先填"最坏情况"（用高成本/低售价），再填"正常情况"
- 两种情况都盈利才备货
模板（复制此区块使用）
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产品名称：___________________________
填写日期：___________________________
平台： □ eBay □ TikTok Shop □ 两者
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【A. 收入端】
目标售价（参考 Terapeak/竞品均价）： $________
预计月销量（保守估计）： ________ 件
月销售总额： $________ （= 售价 × 月销量）
【B. 货品成本】
1688 批发单价： $________
样品费（摊到单件）： $________ （样品总费 ÷ 首批数量）
小计货品成本： $________
【C. 头程物流（中国→美国仓）】
运输方式： □ 空运专线 □ 海运 □ 快递
单件重量： ________ kg
运费报价（每kg）： $________
单件头程费用： $________ （= 重量 × 每kg运费）
关税预估（如有）： $________
3PL 入仓处理费（摊到单件）： $________
小计头程费用： $________
【D. 平台费用】
□ eBay：佣金 13.25% + Payoneer 提现 2% = 15.25%
□ TikTok Shop：佣金 6% + 达人佣金（如用）_____%
平台费用合计（售价 × 费率）： $________
【E. 美国仓储 + 尾程发货】
3PL 单件存储费（月）： $________
3PL 单件拣货打包费： $________
美国本地快递费（USPS/UPS）： $________
小计履约费用： $________
【F. 退货预估】
预计退货率： □ 保守 10% □ 正常 5% □ 乐观 3%
单件退货损失（货品 + 回程运费）： $________
退货摊到每件： $________ （= 退货率 × 退货损失）
【G. 广告/推广费（如有）】
单件广告费分摊： $________
（= 月广告预算 ÷ 月销量）
【H. 利润计算】
------------------------------
售价 $________ [= A]
- 货品成本 $________ [= B]
- 头程费用 $________ [= C]
- 平台费用 $________ [= D]
- 履约费用 $________ [= E]
- 退货摊销 $________ [= F]
- 广告费用 $________ [= G]
------------------------------
= 单件净利润 $________
= 净利润率 ________% （净利润 ÷ 售价）
------------------------------
【I. 决策判断】
净利润率结果：
≥ 40% → ✅ 强烈推荐备货
30–40% → 🟡 可以做，控制风险
20–30% → 🟠 谨慎，需要提价或降成本
< 20% → ❌ 放弃，换品
【J. 盈亏平衡点】
月固定成本（仓储费 + 其他）： $________
盈亏平衡月销量： ________ 件
（= 月固定成本 ÷ 单件净利润）
当前 eBay/TikTok 市场月销量参考： ________ 件
是否高于盈亏平衡点： □ 是 □ 否
【K. 备货决策】
首批备货数量： ________ 件
首批总投入： $________ （货品 + 头程）
预计回本周期： ________ 个月
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填写示例：玉石滚轮套装
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产品名称：刮痧板 + 玉石滚轮礼盒套装
填写日期：2026-05-27
平台： ☑ TikTok Shop
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【A. 收入端】
目标售价： $22.00
预计月销量（保守）： 80 件
月销售总额： $1,760
【B. 货品成本】
1688 批发单价（含礼盒包装）： $5.00
样品费摊销（$30 ÷ 100件）： $0.30
小计货品成本： $5.30
【C. 头程物流】
运输方式：空运专线
单件重量：0.25 kg
运费报价：$5/kg
单件头程： $1.25
关税： $0（3PL 批量进口含税，已含在头程报价）
3PL 入仓处理（摊到单件）： $0.50
小计头程： $1.75
【D. 平台费用】
TikTok Shop 佣金 6%： $1.32
达人佣金（设 10%）： $2.20
小计平台费： $3.52
【E. 美国仓储 + 尾程】
3PL 存储（$0.50/件/月）： $0.50
3PL 拣货打包： $1.50
美国本地 USPS 快递： $4.50
小计履约： $6.50
【F. 退货】
退货率 5%，每件退货损失 $8
摊到每件： $0.40
【G. 广告】
月广告预算 $0（走有机流量）： $0
【H. 利润计算】
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售价 $22.00
- 货品成本 $5.30
- 头程费用 $1.75
- 平台费用 $3.52
- 履约费用 $6.50
- 退货摊销 $0.40
- 广告费用 $0.00
------------------------------
= 单件净利润 $4.53
= 净利润率 20.6%
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【I. 决策判断】
20.6% → 🟠 谨慎
优化方向：
① 减少达人佣金（降到 5%）→ 利润 +$1.10 → 净利率 25.6%
② 提价到 $26 → 净利率 约 28%
③ 取消达人佣金，改做纯自拍内容 → 净利率 25.6%
④ 提价 + 去掉达人佣金 → 净利率 约 34% ✅
结论：调整定价后可做，暂不备货，先验证 $26 的定价接受度
【J. 盈亏平衡】
月仓储固定成本：$40
盈亏平衡月销量：40件
市场参考月销：80件 → 高于平衡点 ✅
【K. 备货决策】
首批：50件（调价验证阶段，控制风险）
首批总投入：$265（货品 + 头程）
预计回本：1.5个月
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常见费率参考表
平台佣金
| 平台 |
费率 |
备注 |
| eBay |
13.25%（大多数品类） |
+ Payoneer 提现 2% |
| TikTok Shop |
6% |
新卖家首30天首销后 3% |
| TikTok 达人佣金 |
5–25%（自设） |
素人 KOC 建议 10–15% |
| Amazon FBM |
8–15%（按品类） |
+ 无月费（个人账户） |
| Amazon FBA |
8–15% + FBA费 |
另加 $39.99/月（专业） |
头程运费参考（中国→美国，2026）
| 运输方式 |
时效 |
费用参考 |
适合场景 |
| 空运专线（云途/4PX） |
7–12天 |
$4–6/kg |
测品期小批量 |
| 快递（FedEx/DHL） |
3–5天 |
$8–15/kg |
急用或高价值品 |
| 海运（散货拼箱） |
25–35天 |
$0.8–1.5/kg |
大批量 >100kg |
| 专线小包（E邮宝） |
10–20天 |
$2–4/kg |
极轻小件 |
3PL 仓储 + 发货参考费用（美国）
| 服务 |
费用参考 |
| 入库处理费 |
$0.20–$0.50/件 |
| 月仓储费 |
$0.30–$0.80/件/月 |
| 拣货 + 打包 |
$1.50–$3.00/单 |
| USPS First Class（<1lb） |
$3.50–$5.00 |
| USPS Priority（1–3lb） |
$7–$12 |
退货率行业参考
| 品类 |
平均退货率 |
| 服装/鞋 |
20–40% |
| 电子产品 |
10–20% |
| 家居装饰 |
5–10% |
| 美妆工具 |
5–8% |
| 手工艺品 |
3–6% |
| 户外/运动小件 |
3–5% |
快速判断口诀
- 货品成本 ≤ 售价的 25%
- 总物流（头程+尾程）≤ 售价的 30%
- 平台佣金 ≤ 售价的 15%
- 三项加起来 ≤ 售价的 **70%**，才有 30%+ 的净利空间