日期：2026-05-27
适用场景：在 1688 找到候选供应商后，联系、筛选、下样品、验货的完整流程
参考文档：top20-products-women35-50.md · 6-month-plan.md
打开 1688 供应商主页，逐项检查：
| 检查项 | 绿灯 ✅ | 红灯 ❌ |
|---|---|---|
| 开店年限 | ≥ 2年 | < 1年 |
| 实力认证 | 有"实力商家"或"金品诚企"标签 | 无任何认证 |
| 主营品类 | 与你要的产品高度一致 | 什么都卖的杂货铺 |
| 买家评价数 | ≥ 50条，好评率 ≥ 95% | 评价极少或差评多 |
| 产品图质量 | 实物拍摄，细节图多 | 全是白底抠图或盗图 |
| 最小起订量 | 接受 50–200 件 | 最低 1000 件以上 |
| 响应时间 | 旺旺在线，标注"24小时响应" | 长期离线 |
初筛结果：每个品类至少保留 3 家候选，再进入下一步。
用阿里旺旺发消息，复制以下模板（中文）：
你好，我是做跨境电商的，主要销售美国市场。
看了你们的 [产品名称]，想了解以下信息：
1. 这款产品的批发单价是多少？（数量：100件/500件/1000件）
2. 最小起订量是多少？
3. 支持定制包装/logo 吗？最低数量是？
4. 样品怎么拿？费用多少？
5. 交货周期是多久？
6. 是否有出口经验？可以提供英文商业发票和装箱单吗？
7. 产品有质检报告或相关认证吗？
期待你的回复，谢谢！
24小时内没回复：直接跳过，这类供应商后续合作也会有沟通问题。
把收到的报价填入这张表：
| 供应商 | 100件单价 | 500件单价 | MOQ | 样品费 | 交货周期 | 有出口资质 | 有质检报告 | 初步评分 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 供应商A | /10 | |||||||
| 供应商B | /10 | |||||||
| 供应商C | /10 |
评分逻辑（每项1分）：
收到样品后，按以下项目逐一检查：
外观检查
功能检查（适用于有功能的产品）
材质检查
包装检查
签合同前确认以下条款：
必须书面确认的内容：
1. 产品规格（尺寸、颜色、材质、重量）
2. 单价和总金额
3. 数量
4. 交货日期
5. 包装方式（每件单独包装 / 混装）
6. 质量标准（以样品为准，允许误差范围）
7. 不合格品处理方式（退换货比例上限）
8. 付款方式（建议：30% 定金，70% 见提货单付清）
付款方式建议：
货发出前要求供应商提供：
到仓后抽检比例：
合作 2–3 批次后，给每个供应商打分建档：
| 评级 | 条件 | 处理方式 |
|---|---|---|
| A 级 | 质量稳定，交货准时，沟通顺畅 | 优先合作，可谈账期 |
| B 级 | 偶有小问题但能解决 | 保留备选，保持对比 |
| C 级 | 质量不稳定或交期常延误 | 减少合作，寻找替代 |
| 淘汰 | 出现重大质量问题或失联 | 立刻停止合作，记录黑名单 |
| 场景 | 搜索方式 |
|---|---|
| 找工厂（不找贸易商） | 关键词后加"厂家"或"生产厂"，筛选"工厂"类型 |
| 找低 MOQ 供应商 | 关键词 + "小批量" 或 "10件起" |
| 找有出口经验的 | 关键词 + "外贸" 或 "出口" |
| 找有认证的 | 关键词 + "SGS认证" 或 "质检报告" |
| 按销量排序 | 切换排序为"销量"，看真实热销款 |
| 避开中间商 | 查看营业执照，经营范围含"生产制造"优先 |